Pengaruh Strategi Promosi Tiktok , Kepercayaan Konsumen dan Flash Sale Terhadap Perilaku Pembelian Spontan Generasi Z di Kota Surakarta

Perkembangan pemasaran digital di platform TikTok telah memengaruhi cara orang, terutama Generasi Z, membeli barang.Mereka sering memutuskan untuk membeli secara mendadak karena terpengaruh oleh berbagai strategi promosi yang dilakukan secara digital. Penelitian ini bertujuan melihat bagaimana strategi promosi di TikTok, tingkat kepercayaan yang dimiliki konsumen, serta adanya flash sale mempengaruhi keputusan beli spontan dari Generasi Z di Kota Surakarta. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei kepada responden dari Generasi Z yang pernah membeli barang melalui TikTok Shop. Data dikumpulkan melalui kuesioner dan kemudian dianalisis dengan beberapa tahap, yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, serta analisis regresi linier berganda. Studi menunjukkan bahwa strategi promosi TikTok, kepercayaan pelanggan, dan penjualan flash sale masing-masing memengaruhi perilaku pembelian spontan secara positif dan signifikan. Selain itu, ketiga faktor tersebut secara bersamaan juga memengaruhi perilaku pembelian spontan Generasi Z di Kota Solo. Hasil ini menunjukkan bahwa program penjualan flash sale dan promosi digital yang didukung oleh kepercayaan pelanggan berhasil meningkatkan minat beli secara spontan. Diharapkan penelitian ini akan membantu pengusaha membuat strategi pemasaran digital yang lebih baik untuk platform TikTok.