Pengaruh Brand Awareness, Brand Trust dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Air Minum dalam Kemasan Merek AQUA di Klaten

Persaingan industri air minum dalam kemasan (AMDK) yang semakin kompetitif mendorong perusahaan untuk meningkatkan strategi pemasaran guna mempertahankan keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh Brand Awareness, Brand Trust dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) merek AQUA di Klaten. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan desain penelitian eksplanatori (explanatory research). Sampel penelitian berjumlah 96 responden yang merupakan konsumen AQUA di Klaten, dengan teknik pengambilan sampel menggunakan purposive sampling. Pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner dan dianalisis menggunakan analisis regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Brand Awareness, Brand Trust dan Promosi secara simultan berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Secara parsial, Brand Awareness tidak berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, sedangkan Brand Trust berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian, demikian pula Promosi yang berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian. Nilai Adjusted R Square sebesar 0,445 menunjukkan bahwa Brand Awareness, Brand Trust dan Promosi mampu menjelaskan variasi Keputusan Pembelian sebesar 44,5%, sedangkan sisanya sebesar 55,5% dipengaruhi oleh variabel lain di luar penelitian. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi masukan bagi perusahaan dalam meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap merek, memperkuat brand awareness, serta mengoptimalkan kegiatan promosi guna mendorong keputusan pembelian konsumen.