Pengaruh Promo Twin Date Event, Live Streaming dan Flash Sale terhadap Impulsive Buying pada Generasi Z pengguna Shopee di Soloraya

Pesatnya perkembangan e-commerce mendorong platform seperti Shopee mengembangkan berbagai strategi promosi, seperti Twin Date Event, Live Streaming, dan Flash Sale, untuk menarik minat belanja konsumen, khususnya Generasi Z yang dikenal rentan terhadap perilaku Impulsive Buying. Penelitian terdahulu menunjukkan hasil yang belum konsisten mengenai pengaruh berbagai strategi promosi tersebut terhadap Impulsive Buying. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh promo Twin Date Event, Live Streaming, dan Flash Sale terhadap Impulsive Buying pada Generasi Z pengguna Shopee di Kota Surakarta. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif eksplanatori dengan desain cross-sectional. Sampel penelitian berjumlah 100 responden yang ditentukan menggunakan rumus Lemeshow dan dipilih melalui teknik purposive sampling. Data dikumpulkan melalui kuesioner daring dan dianalisis menggunakan metode regresi linier berganda dengan bantuan SPSS versi 25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa Twin Date Event dan Flash Sale berpengaruh positif dan signifikan terhadap Impulsive Buying, sedangkan Live Streaming tidak berpengaruh signifikan. Ketiga variabel tersebut secara simultan berkontribusi menjelaskan 70,4% variasi Impulsive Buying (Adjusted R Square = 0,704). Strategi promosi berbasis diskon dan batasan waktu terbukti lebih efektif memicu perilaku pembelian impulsif dibandingkan strategi berbasis interaksi visual pada Generasi Z pengguna Shopee.