PENGARUH STIMULUS PEMASARAN TERHADAP MINAT BERBELANJA MENGGUNAKAN FITUR PAYLATER PADA GEN Z DI SURAKARTA

Perkembangan teknologi digital telah meningkatkan penggunaan fitur
paylater sebagai salah satu metode pembayaran dalam transaksi e-commerce,
terutama di kalangan gen Z. Studi ini fokus pada pengaruh sales promotion, brand
image, dan customer review terhadap minat berbelanja menggunakan fitur
paylater pada gen Z di Surakarta. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
mengeksplorasi efek ketiga variabel tersebut. Pendekatan yang digunakan dalam
penelitian ini adalah kuantitatif dengan metode survei. Sampel yang terlibat dalam
penelitian terdiri dari 100 responden yang dipilih berdasarkan teknik purposive
sampling, yaitu gen Z di Surakarta yang telah menggunakan fitur paylater. Data
dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner, dan analisis dilakukan menggunakan
analisis regresi linier berganda dengan bantuan IBM SPSS Statistics 27. Temuan
penelitian menunjukkan bahwa sales promotion, brand image, dan customer
review secara parsial berpengaruh positif dan signifikan terhadap minat berbelanja
menggunakan fitur paylater pada gen Z di Surakarta. Ketiga variabel independen
tersebut juga menunjukkan pengaruh positif dan signifikan secara simultan
terhadap minat berbelanja menggunakan fitur paylater. Dengan nilai koefisien
determinasi (R Square) sebesar 0,896, menunjukkan bahwa 89,6% variasi dalam
minat berbelanja menggunakan fitur paylater dapat dijelaskan oleh sales
promotion, brand image, dan customer review, sedangkan 10,4% dipengaruhi
oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam kajian ini.