“STRATEGI PEMASARAN PRODUK PUPUK ORGANIK DI CV PANDAWA KENCANA MULTIFARM”

CV. Pendawa Kencana Multi Farm merupakan perusahaan yang bergerak di bidang produksi pupuk organik. Dalam menghadapi persaingan usaha yang semakin meningkat, perusahaan perlu menerapkan strategi pemasaran yang tepat untuk meningkatkan penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis kondisi pemasaran produk pupuk organik berdasarkan bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi), merumuskan strategi pemasaran berdasarkan analisis SWOT, serta menentukan strategi pemasaran prioritas menggunakan Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM). Penelitian menggunakan metode mixed methods dengan pendekatan deskriptif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dokumentasi, dan kuesioner terhadap tujuh informan yang dipilih secara purposive sampling. Analisis data menggunakan Matriks IFE, EFE, IE, SWOT, dan QSPM. Hasil penelitian menunjukkan bahwa perusahaan memiliki kondisi pemasaran yang cukup baik dengan keunggulan pada kualitas produk, kapasitas produksi, sistem pembayaran yang fleksibel, dan loyalitas pelanggan. Hasil analisis Matriks IFE memperoleh skor 3,42 dan Matriks EFE sebesar 3,51, yang menunjukkan perusahaan mampu memanfaatkan kekuatan dan peluang yang dimiliki. Analisis SWOT menghasilkan tujuh alternatif strategi pemasaran, sedangkan hasil analisis QSPM menunjukkan bahwa strategi prioritas adalah melaksanakan edukasi dan praktik penerapan pupuk organik bersama kelompok tani dan instansi terkait dengan nilai Total Attractiveness Score (TAS) sebesar 6,28. Strategi tersebut diharapkan dapat meningkatkan penjualan pupuk organik di CV. Pendawa Kencana Multi Farm.