Pengaruh Harga, Kualitas, Jenis Benih Pada Marketplace Shopee Terhadap Volume Penjualan di CV Mulia Tani Putra

Volume penjualan benih melon CV Mulia Tani Putra melalui marketplace Shopee mengalami penurunan pada periode 2021–2025, yang diduga dipengaruhi oleh harga, kualitas, dan jenis produk yang dipasarkan. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga, kualitas, dan jenis terhadap volume penjualan benih melon, baik secara langsung maupun melalui marketplace Shopee sebagai variabel mediasi. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif asosiatif dengan metode Structural Equation Modeling – Partial Least Square (SEM-PLS) berbantuan aplikasi SmartPLS. Sampel penelitian berjumlah 48 konsumen yang ditentukan menggunakan teknik sensus (total sampling), dengan data dikumpulkan melalui kuesioner skala Likert 5 poin yang disebarkan secara online dan wawancara. Hasil analisis inner model menunjukkan nilai R² sebesar 0,550 untuk variabel Shopee dan 0,708 untuk variabel volume penjualan benih melon. Hasil uji bootstrapping menunjukkan bahwa harga, kualitas, dan jenis masing-masing berpengaruh positif dan signifikan terhadap Shopee maupun terhadap volume penjualan benih melon (T-statistics > 1,96; P-values < 0,05). Hasil uji efek tidak langsung juga membuktikan bahwa harga, kualitas, dan jenis berpengaruh positif dan signifikan terhadap volume penjualan benih melon melalui Shopee sebagai variabel mediasi. Temuan ini mengindikasikan bahwa optimalisasi harga, peningkatan kualitas, serta keberagaman jenis produk yang dipasarkan melalui marketplace Shopee berperan penting dalam mendorong peningkatan volume penjualan benih melon pada CV Mulia Tani Putra.