Pengaruh Implementasi Digital Marketing terhadap Performa Penjualan dan Market Share PT Sang Hyang Seri Branch Operation Jateng DIY

Perkembangan teknologi digital telah mendorong perubahan strategi pemasaran dari metode konvensional menuju digital marketing, termasuk pada sektor agribisnis. PT Sang Hyang Seri Branch Operation Jateng DIY sebagai perusahaan BUMN di bidang perbenihan menghadapi tantangan berupa penurunan volume penjualan retail market dalam beberapa tahun terakhir. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui implementasi digital marketing yang diterapkan dalam pemasaran produknya serta menganalisis pengaruhnya terhadap performa penjualan dan market share PT Sang Hyang Seri Branch Operation Jateng DIY. Penelitian menggunakan metode kuantitatif. Data diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 47 pemilik toko pertanian mitra perusahaan, kemudian dianalisis menggunakan metode Structural Equation Modeling-Partial Least Squares dengan perangkat lunak SmartPLS 4.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa implementasi digital marketing yang dilakukan dalam pemasaran produknya melalui Instagram, TikTok, dan WhatsApp. Pengujian hipotesis menunjukkan bahwa implementasi digital marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap performa penjualan dengan nilai koefisien jalur 0,745, t-statistic 4,465, p-value 0,000, dan R² sebesar 0,555. Implementasi digital marketing juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap market share dengan nilai koefisien jalur 0,486, t-statistic 2,277, p-value 0,023, dan R² sebesar 0,597. Hasil penelitian menunjukkan bahwa peningkatan implementasi digital marketing mampu meningkatkan performa penjualan dan memperkuat market share PT Sang Hyang Seri Branch Operation Jateng DIY. Performa penjualan memiliki hubungan positif, namun tidak berpengaruh terhadap market share PT Sang Hyang Seri Branch Operation Jateng DIY.