Efek Endorsement Selebriti, Pesta Diskon, dan Kesadaran Merek terhadap Keputusan Pembelian Online (studi kasus Shopee)

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis efek dari endorsement selebriti, pesta diskon, dan kesadaran merek terhadap keputusan pembelian online pada platform e-commerce Shopee. Masalah utama yang diangkat adalah bagaimana ketiga variabel tersebut secara parsial maupun simultan memengaruhi perilaku pembelian konsumen, khususnya mahasiswa sebagai generasi digital yang aktif berbelanja online. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survei melalui penyebaran kuesioner kepada 100 responden yang merupakan pengguna aktif Shopee dan memenuhi kriteria purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan Partial Least Square Structural Equation Modeling (PLS-SEM). Hasil penelitian menunjukkan bahwa endorsement selebriti, pesta diskon, dan kesadaran merek masing-masing memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian online. Selain itu, ketiga variabel tersebut secara simultan juga memberikan kontribusi yang signifikan dalam memengaruhi keputusan pembelian. Implikasi dari hasil penelitian ini diharapkan dapat menjadi pertimbangan strategis bagi pelaku bisnis e-commerce, khususnya Shopee, dalam merancang kampanye pemasaran digital yang lebih efektif dan tepat sasaran. Penelitian ini juga memberikan kontribusi teoritis dalam pengembangan ilmu pemasaran digital dan perilaku konsumen.